課程15：采購談判技巧

第一章、采購策略與采購系統(tǒng)的制定

1、采購的四大誤區(qū)

2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3、采購的核心價值

4、采購策略的核心內(nèi)容

5、如何制定采購策略

6、建立采購系統(tǒng)與模式

7、采購的功能與主要職責

8、采購組織與采購流程設計

第二章、采購技術與采購成本控制

1、采購分類

2、采購成本與供應商報價分析

采購中的成本影響因素

供應商報價要素分析

三方報價分析工具

價格的市場影響因素

如何應對壟斷供應

3、采購合同管理

4、關鍵的采購技術（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）

5、降低采購成本的方法

公開招標

競爭性談判

集中采購

電子采購

采購中的庫存控制

第三章、相關財務知識

1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）

2、定價方式分析

3、付款方式分析

4、稅務基礎

第四章、采購談判技巧

1、職業(yè)采購的采購哲學

2、談判及談判流程

3、采購談判的八個關鍵要素

4、談判準備的六個環(huán)節(jié)

5、談判實施的四個階段

6、成功談判的實戰(zhàn)策略

第五章、案例分享和實戰(zhàn)分組演練

1、大賣場采購的案例---WAL-MART

2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

【廣州正睿企業(yè)管理研究院】