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課程5:打造強勢營銷系統(tǒng)

【摘要】:第一章、轉(zhuǎn)變觀念、真正學會營銷:1、銷售與營銷有那些不同;2、銷售之道與經(jīng)營之道有哪些不同;3、成功企業(yè)的六大能力;4、你的企業(yè)有這樣的問題嗎?;5、問題出在哪里?;6、觀念轉(zhuǎn)變、管理升級;7、成功營銷需要創(chuàng)新;8、成功銷售的四R;9、未來競爭是好企業(yè)之間的競爭。

第一章、轉(zhuǎn)變觀念、真正學會營銷

1、銷售與營銷有那些不同

2、銷售之道與經(jīng)營之道有哪些不同

3、成功企業(yè)的六大能力

4、你的企業(yè)有這樣的問題嗎?

5、問題出在哪里?

6、觀念轉(zhuǎn)變、管理升級

7、成功營銷需要創(chuàng)新

8、成功銷售的四R

9、未來競爭是好企業(yè)之間的競爭

第二章、

策略領先、行動致勝

1、只有思想統(tǒng)一、才能行動一致

2、務實的營銷策略、落實的營銷管理

3、營銷組合-STP營銷

4、營銷組合的4P策略

5、制定切實可行的產(chǎn)品組合策略

6、營銷系統(tǒng)再造

7、營銷戰(zhàn)略與營銷管理

第三章、

建立組織化營銷系統(tǒng)保障體系

1、銷售隊伍組建與管理

2、銷售隊伍的設計

3、三種組織結(jié)構比較

第四章、我們需要什么樣的銷售管理者

1、選擇高水平的營銷管理者

2、怎樣考核素質(zhì)

3、高素質(zhì)的銷售經(jīng)理是營銷成功關鍵

4、銷售經(jīng)理的責任與角色

5、高素質(zhì)的銷售經(jīng)理是營銷成功關鍵

6、避免走進銷售管理的誤區(qū)

第五章、建立一支專業(yè)化的營銷團隊是關鍵

1、銷售人員責任與角色

2、合格的銷售人員

3、選擇銷售人員的標準及方法

4、“專業(yè)化”銷售代表是營銷成功基礎

5、如何管理銷售人員

6、銷售人員培訓基本流程

7、銷售隊伍的訓練與指導方法

8、銷售人員績效評估與考核

9、審閱、分析、指導報表/報告

10、銷售人員指導與激勵

第六章、

提高營銷執(zhí)行力

1、決定營銷執(zhí)行力的五個關鍵要素

2、提高執(zhí)行力的三大機制

 

 

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